X

Ödeme yöntemimizin satın alma psikolojimiz üzerindeki ilginç etkisi

iTunes’dan şarkı satın almak, ya da nakit parayla çok şık bir çanta almak… İlk bakışta bu iki davranış arasında hiçbir benzerlik görmeyebilirsiniz. Ancak yakından baktığınızda satın alma ve ödeme davranışı açısından bu iki eylem ortak paydada buluşuyor.

iTunes’da bir şarkı almak istediğimiz zaman bu işlemi tek bir butona basarak gerçekleştiririz: Download. Bir kez tıklarız ve işimiz biter. İstediğimiz video ya da şarkı anında elimizin altında. Üstelik ödeme yaptığımızı neredeyse hissetmedik bile. Fiş alımına dayanan bütün sistemler; spalar, oteller veya gazinolar da aynı mantıkla çalışır. Tıpkı iTunesta şarkılara yapılan ödemeler gibi, fişlerle ya da içki fişlerine yapılan ödemeler de çok fazla “hissettirmez”.

Son Yıllarda Değişen Ödeme Yöntemleri

Peki, şirketler neden böyle ‘kolay ödeme’ yöntemleri geliştiriyor? Müşterilerini çok sevdikleri ve ödeme yaparken onları yormak istemedikleri için olmadığı çok açık sanıyoruz.

Son yıllarda bazı ödemelerin yöntemlerinin diğerlerine kıyasla satın alma davranışını pozitif yönde etkileyebildiği üzerine araştırmalar yapıldı. Massachusetts Institute of Technology (MIT) Ekonomi profesörlerinden Drazen Prelece ile Carnige Mellon Üniversitesi Ekonomi profesörü George Loewenstein, dilimize eşleşme kavramı olarak çevirebileceğimiz bir konsept üzerine yazılar yazdı. Eşleşme kavramı, kişinin satın alma deneyiminde gerçekleştirdiği harcama ile zihninde oluşan harcama algısı arasındaki bağlantı olarak tanımlanabilir.

Nakit ödeme yaptığınızda, o an aldığınız şeyin size olan bedelini bilirsiniz. Eğer bir restorana gidip hesabı nakit öderseniz, yemeği yeme eylemiyle yemeğe para verme eylemi birbiriyle direk olarak eşleşmiştir. Fakat hesabı kredi kartı ile ödediğimiz zaman, yemek yeme eylemiyle ödeme eylemi arasındaki bağlantıda kırılmalar olur. Bu kırılmanın sonucunda eşleşme gerçekleşmez. İşte iTunes’da download butonuna tıklama, otellerde fiş kullanma ya da restoranda kredi kartını kullanma örneklerinin hepsinde bu bağlantının eksikliği vardır ve bu durum kişide satın alınan ürün/hizmet karşılığında hiçbir şey ödenmediği hissiyatı oluşturabilir.

Kredi ile ödeme yöntemlerinin aşırı uçlarındaysa, para harcamanın verdiği huzursuzluk hissi bütünüyle uyuşabilir. İnsanlar nakit yerine kredi kartı kullanarak daha fazla ödeme yapmayı kabul edebiliyorlar. Prelece ve meslektaşı Duncan Simester, MBA öğrencilerinin kredi kartı kullandıkları zaman nakit ödemeye göre bedeli bilinmeyen aynı ürün için iki kat daha fazla harcama yapmaya istekli olduğunu ortaya çıkardı.

”Daha fazla para ödemek , vücutta duyulan acı hissini arttırıyor.”

Ancak burada biraz da çelişkili bir durum söz konusu. Bir şeye sahip olmak için ödeme esnasında oluşan huzursuzluk ne kadar fazlaysa edindiğimiz şeyden o kadar az keyif alırız. Brian Knutson ve Scott Rick bu durumu analiz etmek için fMRI ile nörogörüntüleme deneyi yaptı. Katılımcılar bir ürünü almak veya almamak hakkında kararlar verirken, araştırmacılar katılımcıların beyin aktivitelerini gözlemledi. Normalden daha yüksek fiyata sahip bir ürünü gördüklerinde katılımcıların insulasında, yani acı algısını yöneten merkezinde, bazı sinirsel oluşumlar saptandı. Katılımcılar ne kadar pahalı bir ürüne bakıyorlarsa, insulada o kadar fazla aktivasyon gözleniyordu; diğer bir deyişle katılımcıların baktıkları ürünün fiyatı yükseldikçe daha fazla keyifsizlik ve acı duyuyordu.

Eğer harcadığınız paradan daha fazla zevk almak istiyorsanız –mesela tatile gittiğinizde birçok şeyin ne kadar çok paraya mal olduğunu düşünüp stres yapmak yerine tatilin tadını daha fazla çıkarmak istiyorsanız, bu deneyimin bedelini önceden ödeyebilirsiniz. Bu sayede harcamanın yarattığı huzursuzluğu tatilde edindiğiniz deneyimlerle daha az eşleştireceksiniz ve sonuç olarak daha az canınızı sıkacaksınız. Prelec ve Loewenstein’e göre ödeme önceden yapıldığında, ödemenin karşılığındaki deneyim tamamen bedavaymış hissiyatı yaratabiliyor; tıpkı otel odanızın ödemesini önceden yapıp sonradan bu hizmetin bedava olduğunu hissetmek gibi.

Fakat, eğer amacınız harcamalarınızı sınırlandırmak ve belki biraz birikim yapmak ise, o zaman nakit para taşımanızı veya kredi kartınızı dondurmanızı öneririz. Kart donduğu zaman manyetik şeridi ve çipi zarar görüyor, ödeme esnasında zorluk çıkarıyor. Şaka bir yana, yazımızı şu şekilde özetleyebiliriz: Kendinize ne kadar ‘acısız’ ödeme imkânları tanırsanız, farkına varmadan daha fazla harcama yapmak için o kadar çok imkân yaratmış olursunuz.

 

Kaynak: Psychology Today

Uplifers: Kaliteli ve mutlu yaşam koçunuz!

Geleneksel lezzetlerden vazgeçmeden bitki bazlı beslenmek isteyenlere: Fine Life Fermente Kajulu İçecek

Son yıllarda sağlıklı beslenme ve bilinçli tüketim alışkanlıklarının, daha önce hiç olmadığı kadar ilgi gördüğü kesin. Veganlık, vejetaryenlik, fleksitaryen gibi bitki bazlı beslenme türleri, sadece etik ve çevresel nedenlerle değil, aynı zamanda bütüncül sağlık açısından sunduğu çeşitli faydalar nedeniyle de dünya genelinde hızla yayılmaya devam ediyor. Bitki bazlı beslenme alışkanlıklarına yönelik talepler hızla artarken çok sayıda bitki bazlı ürün de raflardaki yerini alıyor. Özellikle süt ürünlerine alternatif arayanlar için çok sayıda ürün piyasaya sürülüyor. Bu konuda öncü isimlerden biri olan Metro Türkiye de “Sofrada herkese yer var!” mottosuyla tüketicilerin ihtiyaçlarına, yenilikçi ürünlerle cevap veriyor.



Raflarında 400’den fazla bitki bazlı ürün sunan Metro Türkiye, geleneksel lezzetlerden vazgeçmeden bitki bazlı beslenme alışkanlıklarına sahip olmanın en leziz yollarını sunuyor. Ve güzel haber; Türk mutfağının favori içeceklerinden ayrana bitki bazlı alternatif sağlıyor: Fine Life Fermente Kajulu İçecek.

Lezzetli, vegan, fermente: Ayrana bitki bazlı alternatif

Herkes için sağlıklı beslenme ve sürdürülebilirlik anlayışıyla hareket eden Metro Türkiye, beslenme trendlerine ve değişen tüketici taleplerine verdiği önemle Fine Life Fermente Kajulu İçecek’i raflara getiriyor. Geleneksel lezzetimiz ayrana bitki bazlı bir alternatif olarak öne çıkan Fine Life Fermente Kajulu İçecek, bitki bazlı beslenme alışkanlıklarını benimseyen ya da benimsemek isteyen herkesin beğenisine sunuluyor.

Metro Türkiye raflarında yerini almaya başlayan bu yenilikçi ürün, %27 oranında kaju fıstığı, tuz ve çeşitli probiyotikler içeriyor. Bunun yanı sıra katkı maddesi, koruyucu ve gluten içermemesiyle de dikkat çeken Fine Life Fermente Kajulu İçecek, hem bitki bazlı ürünleri tercih edenlerin hem de laktoz tüketmemeye önem verenlerin favorisi olmaya aday. Ayran alternatifi olarak soğuk tüketilebilen bu ürün, 250 ml’lik cam ambalajlarda satışa sunuluyor. Vlabel etiketiyle otel ve restoran gibi yeme içme işletmelerinde rahatça kullanılabilecek Fine Life Fermente Kajulu İçecek, menülere yeni vegan bir alternatif getirirken, müşteri memnuniyetini de artırma potansiyeli taşıyor.

Geçtiğimiz yıllarda süt ve yoğurt gibi hayvansal gıdalara bitki bazlı alternatifler sunmuş olan Metro Türkiye, Metro Chef Veggie Bademli ve Fındıklı içecekler ile yoğurda alternatif Metro Chef Veggie Fermente Süzme Kaju’yu ve Metro Chef Veggie Meze Serisi’ni tüketicilerle buluşturmuştu. Bu yıl ise Türk mutfağının vazgeçilmezlerinden ayrana bitki bazlı bir alternatif getirerek hem sağlıklı hem de yenilikçi bir seçeneği yani Fine Life Fermente Kajulu İçecek’i tüketicilerle buluşturuyor.

Elbette Metro Türkiye’nin raflara taşıdığı yenilikçi ürünler sadece süt ve yoğurt gibi hayvansal gıdalara bitki bazlı alternatifler ile sınırlı değil. Çok daha fazlası, raflarda çoktan yerini aldı.

Bitki bazlı geniş ürün yelpazesi: 400’den fazla çeşit



Metro Türkiye’nin raflarındaki vegan ürün yelpazesi içerisinde bitkisel bazlı hamburger ekmekten köfteye, mayonezden çikolataya çok sayıda çeşit bulunuyor. Üstelik gıda dışı vegan ürünlerin de sayısı oldukça fazla. Vegan yumuşatıcı, şampuan, sabun, hatta yağ çözücü bile bu geniş yelpazede yer alıyor. Dahası, Metro markalı ürün portföyünü de yenilikçi çeşitlerle sürekli genişleten Metro Türkiye, kendi markaları altında içli köfteden lahmacuna paçanga böreğinden haydari, havuç tarator gibi meze seçeneklerine; falafel çeşitlerinden pizzaya, ranch sostan çamaşır yumuşatıcısına kadar 50’ye yakın çeşitte gıda ve gıda dışı bitki bazlı ürün sunuyor. Eğer tüm bu ürünleri ve çok daha fazlasını incelemek isterseniz hemen tıklayıpvegan ürün yelpazesi içerisinde bitkisel bazlı hamburger ekmekten köfteye, mayonezden çikolataya çok sayıda çeşit bulunuyor. Üstelik gıda dışı vegan ürünlerin de sayısı oldukça fazla. Vegan yumuşatıcı, şampuan, sabun, hatta yağ çözücü bile bu geniş yelpazede yer alıyor. Dahası, Metro markalı ürün portföyünü de yenilikçi çeşitlerle sürekli genişleten Metro Türkiye, kendi markaları altında içli köfteden lahmacuna paçanga böreğinden haydari, havuç tarator gibi meze seçeneklerine;vegan ürün yelpazesi içerisinde bitkisel bazlı hamburger ekmekten köfteye, mayonezden çikolataya çok sayıda çeşit bulunuyor. Üstelik gıda dışı vegan ürünlerin de sayısı oldukça fazla. Vegan yumuşatıcı, şampuan, sabun, hatta yağ çözücü bile bu geniş yelpazede yer alıyor. Dahası, Metro markalı ürün portföyünü de yenilikçi çeşitlerle sürekli genişleten Metro Türkiye, kendi markaları altında içli köfteden lahmacuna paçanga böreğinden haydari, havuç tarator gibi meze seçeneklerine; Metro Türkiye’nin Bitki Bazlı & Vegan Katalogu’nu keşfedebilirsiniz.

Temel gıdadan temizlik ürünlerine, kişisel bakımdan atıştırmalıklara aradığınız her şeyi bulabileceğiniz Metro Türkiye ile sağlıklı ve sürdürülebilir bir yaşam tarzına ulaşmak artık çok daha kolay.

*Bu yazı Metro Türkiye katkılarıyla hazırlanmıştır.

İlginizi çekebilir: Vegan beslenenlere müjde: Metro Türkiye’nin zengin vegan ürün yelpazesini keşfedinVegan beslenenlere müjde: Metro Türkiye’Vegan beslenenlere müjde: Metro Türkiye’

 

İlgili Makale